组团、地相接双双遇冷途牛网大数据表明，2017年，江苏地区消费者中通过途牛网预约跟团游产品的仅有占到22.38%，2018年上半年这一数字降到16.21%。江苏省中国旅行社国内旅游中心总经理李净则回应，该社已增加团队泛舟线路，“自由选择跟团游产品的游客越来越少，且主要是中老年人以及企业的短线活动，很难制成主打产品。”中青旅江苏国际旅行社董事长潘文君也回应，与出境跟团游人数大幅减少忽略，国内跟团游游客年年递增，组团出游成难题。不仅组团，传统旅行社的地接也或许提早转入冬季。

“景区里，荐着小旗的导游越来越少，私家车相比之下少于旅游大巴。”潘文君说道。南京德低国际旅游有限公司常务副总经理张世鸣告诉他笔者，2017年该社地接的华东地区团队游客大约32万人次，预计今年地相接人数大约30万人次，或有上升。

中国国旅(江苏)国际旅行社则早已撤消了负责管理地接的部门，具体退出地相接业务。组团、地相接双双遇冷到底为何?张世鸣说道，“以今年暑假贵州对江苏游客发售的一系列优惠政策为事例，江苏乃至整个华东地区的游客都被门票免费更有，大量客源流向其他省份，一些省份发售的过路费减为优惠堪称更有游客驱车前往，旅行社组团不免挫败。

”潘文君指出，除了被优惠政策更有以外，江苏旅游业早已构成集渡假、休闲娱乐、观光、康养、购物相等一体的多元化旅游模旅行社大力应付变化式，繁盛的公路交通网、比较完备的旅游服务设施，助推游客自驾出游意愿加剧，自驾范围从过去的300至400公里不断扩大到500至600公里，江苏早已沦为一个合适自驾游的旅游目的地。专访中，江苏汤山国际旅行社副总经理赖炜坦言，“未来，团队游客不会越来越少，但随之也不会经常出现更加多主题性强劲、品质低的小型团队泛舟产品，休闲娱乐康养、风光摄影主题将是两个最重要的细分市场。今后一段时期，汤山国旅市场扩展的三个主题是亲子研学、休闲娱乐康养和会奖旅游。

目前，我们早已开始与北上广地区的酒店洽谈，通过与单位合作来提升团队游客数量。”迎合市场发展趋势，不少旅行社将目光移往到个性化体验上。

中青旅江苏国际旅行社发售了“本州双古都温泉奥莱美食半自助8日游”，游客既可享用团队的快捷服务，又有充份的权利活动时间。南京德低国际旅行社对“横店影视城研学游”线路展开优化，减少了微电影摄制、角色扮演等体验活动。江苏省中国旅行社则自小众市场著手，于今年暑期发售一系列专线自定义服务。

传统旅行社如何转型，江苏谛珞钶国际旅行社有限公司(D-LuxTrav-el)牵头创始人顾震坦言，当前形势下，再行库存再行销售的传统跟团游套装产品早已几乎无法适应环境市场的变化，转型自定义泛舟是自由选择之一。“传统旅行社与航空公司有长年的合作关系，专业机票操作者人员对于航线更为熟知，杰出旅行顾问的招待经验丰富，对于市场需求较为显著的自定义泛舟客户，需要较慢地给与对系统，这是传统旅行社转型自定义泛舟的优势。”但他同时回应，虽然早已有很多传统旅行社正式成立了自定义部，但有些变为公司面向有自定义市场需求客户的确保部门，或是由几个员工临时重新组建的松散型机构，传统旅行社的运营模式和招待体系未转变，无法符合游客个性市场需求。

“总之，无论是传统旅行社还是自定义泛舟机构，都要找准流量主管部门反对引领入口，专心经营获客渠道，找准给定公司资源的精准客群，提高产品设计水平，提高整体服务水平，把触目的地资源，才能确实夺得客户。”据报，近年来，江苏省旅游局做到了一系列工作，反对、引领旅行社提升团队游客数量。

从去年开始，江苏省旅游局发售“水韵江苏快乐泛舟·江苏人游江苏”三年行动计划，以团队游为重点，通过旅游景点优惠惠及、旅行社线路产品创意设计和微利营销，推展非周末旅游沦为全省旅游发展新的热点和旅游消费新的增长点。此外，今年，江苏省开建和计划建设的超强百亿元旅游项目已约18个。其中，南京华侨城欢乐谷、句容恒大童世界总投资超强300亿元，江阴徐霞客梦东方、南京老山生态旅游体验园总投资约200亿元。这一系列大项目的落地，将为旅行社获取更加多资源，借以研发更加多更有游客的团队泛舟产品。

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